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    営業の心得
    龍馬伝 岩崎 弥太郎に学ぶ

    • 2010.04.26 Monday
    • 14:57
    JUGEMテーマ:OLの心得


    現在 放映中の大河ドラマ「龍馬伝」で
    香川 照之さんが演じる岩崎 弥太郎がとても興味深いシーンを演じていました。

    ※岩崎 弥太郎 = 日本の実業家、三菱財閥の創業者

    土佐藩の地下浪人で貧しい暮らしの岩崎 弥太郎は商売に目覚め
    地震の後、材木が売れるだろうと借金をして材木100本を購入する。
    ところが、思惑どおりに材木が売れず困惑する。
    ひとまず借金を返す為に、坂本 龍馬の実家 坂本家に借金の申込みに現れた時のこと。

    龍馬と自分は親友であるので借金をしたいと申し込むが
    坂本家の家族は
    『龍馬さんの口から一度も岩崎さんの名前を聞いたことがない』と疑う。
    弥太郎はすかさず
    『龍馬は奥ゆかしい性格だったから、それはわしが よ〜知っちょる!よ〜知っちょる!よ〜知っちょる!』と、畳掛けるように連呼する。

    なかなかうんと言わない坂本家当主 権平に対し弥太郎は
    『お金を貸してくれんなら、せめて100本の材木を買ってくれ』と言い 両手のこぶしを権平の前に突き出し、さぁどっちじゃ、さぁどっちが良い、と勢いよく二者択一を迫る。

    弥太郎の勢いに負けた権平が いくらなんだ?と言った瞬間
    万面の笑みで『有難うございます』と両手を合わせて権平を拝む。

    ほんの数分間の映像でしたが、ここには営業のノウハウがいっぱい詰まっていましたね。


    セールスポイントは、自信を持って強く押す。

    どちらも自分に有利な二者択一に持ち込む。

    相手が購入の意志を見せたら、感謝を表し決定したかのように相手に錯覚させる。


    度を越した行動は いけませんが
    どれも、営業に必要な基本であることは間違いありません。
    もちろん、香川 照之さん演じる弥太郎が持つ明るさ、行動力、自分自身の誇りも大事な要素となります。


    事実とは少し違うかもしれませんが
    日本を代表する実業家の若かりし頃のエピソードとしては、とてもよく出来ています。


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